按照以往的作业习惯，首次带客户看完房之后，应该积极联系客户获取看房反馈，如果有可能的话尽快促成成单。那天之后，老金几次询问苏盐，“和闻先生联系了没？”

苏盐的回答都是，没有。

闻迦汀看的房子千万级别的豪宅，这样的优质客户有时几年都遇不上一个。老金心里着急，笑呵呵地催促苏盐再约一下闻迦汀。

苏盐把闻迦汀的联系方式推给老金，“带客户签单你比我熟，你联系也是一样的。”

苏盐毕竟是老金的上级，而且她说这话时神情冷淡，老金就算再有一箩筐劝告的话，也不敢说了。

苏盐的确一直没再联系闻迦汀。

后来她想通了，闻迦汀怎么以为不重要，因为她本来就是要避嫌，要淡化冷处理和他的关系的。

周末休息日，苏盐不到五点就起了，她跟着常老师和李叔去逛早市，在他们的建议下买了好些地道的海城特产。李叔直接开车把她和特产一并送到快递站，苏盐把今早所购得的物品全部寄回了渝城。

她把快递单号拍照，微信发给赵琼，并且发起一笔金额不小的转账，转账说明写的是：身体健康，新年快乐。

过了会，赵琼发来语音条：“钱我收了，以后别打这么多，意思意思就行。我和你爸也不是想要你的钱，过年过节只要还记着我们，我们就心满意足了。”

语气比上回视频时要轻快不少。

苏盐走在人行道上，捧着手机打字：嗯，我知道。

赵琼：“有霜说你过年不回来啊？不回来也行，春运嘛车票机票都贵得很。你之后放假再回来也是一样的。”

苏盐：嗯。

赵琼：“你姐姐打电话说，今年要带你姐夫和小侄女一起回我们老家过年。你虽然不回来，但是人不到礼还是要到，我的意思是你记得到时候给她发个压岁钱红包。我和你爸生了你们姐妹三个，别的愿望没有，就是希望你们一定要团结，我们以后老了才能依仗你们过上好日子。”

苏盐立即重新发起一笔转账。

-我怕到时候忘了，你帮我换成现金，找一个红包装上吧。

赵琼絮絮叨叨又说了很多，比如公婆赌气说今年不和他们一起吃年夜饭、丈夫在屋后面用竹片搭了一个鸡棚、小姑子两手空空地来家里做客但是走的时候却大包小包装了一摩托……

苏盐不喜欢听语音条，特别是条条六十秒的那种。她将语音切换成文字，蔚蓝天际下日光如洗，她慢吞吞地走在人来人往的他乡街头，看着屏幕上这些来自老家至亲的唠叨，心里涌起无限的牵挂和酸涩。

但奇怪的是，这些情绪像是沙滩上的笔触，被潮水漫过，很快就消失了。

对话的最后，赵琼对她寄予厚望，要她好好工作，努力结交朋友。她说她相信苏盐一定会出人头地，因为苏盐是她最引以为傲的女儿。

-嗯。

苏盐词穷，只能用这个单音节字作为回复。

她收起手机，两手揣进外套口袋里，任由自己暂时没有方向地往前走去。

和其他行业不同，越是临近春节，美诺加盟门店的运营部越发闲散。因为苏盐他们管理的都是加盟店，每个店什么时候开始放假、放到什么时候都是店东自己说了算。

离除夕还有一周，苏盐区域的店已经关了一半，就是没关的，店里所剩无几的员工们心思也早不在业务上了。

所以苏盐的工作内容大大减少，工作节奏也大幅度减缓了。

周二这天，苏盐在店里待得昏昏欲睡，就穿了羽绒服出来，徒步走到附近的一家商场咖啡店。

她点了一杯美式，找了个靠窗能晒到阳光的位置。

刚坐下没多久，手机就响了。

电话是一个归属地为苏城的陌生号码打来的。

苏盐一手托着腮，一手划下接听键然后将手机送到耳侧，“喂，你好——”

“是苏经理吧？哎，你有空没有？上次去万悦公馆看的那套房子我后来琢磨了，不太行。我听说琥珀湾新开了一个楼盘，叫叫、叫什么来着？哎呀我给忘了……”

苏盐听着听筒里的声音，没有在第一时间记起对方是谁。

但因为她提到了万悦公馆，苏盐很快反应过来，“请问是舒女士吗？”

“啊对对，是我！”舒女士很高兴苏盐还记得自己。

她还在纠结琥珀湾新开楼盘的名字，苏盐说：“琥珀湾这个月新开的楼盘桃源壹号，您说的是这个吗？”

“是是是，就叫桃源壹号！”舒女士话锋一转，“你有空吗？现在能带我去看看吗？”

苏盐有些诧异，但没表现出来。她反正闲着也是闲着，去一趟就当是熟悉楼盘了。

同舒女士约好见面时间和地点之后，她一边回店里取包，一边打给小许。

因为舒女士是小许的客户，苏盐便将舒女士主动要求去楼盘看房的事告知给他。

“桃源壹号？！！这个盘卖得比万悦公馆还贵，她怎么敢的！”小许始终不相信这个舒女士能真的和买豪宅这件事扯上关系，他主观认为舒女士就是个有臆想症、到处找人配合自己演出的普通家庭妇女。

苏盐没和他辩驳舒女士的身份问题，只问：“你的客户要去桃源壹号看房，你来吗？”

小许说：“我想来，但是来不了啊。我昨天刚回老家，这会儿正在帮家里熬皮冻呢！”

他还笑嘻嘻地问苏盐喜不喜欢吃皮冻，年后给她带点过来。

苏盐扶额，“谢谢，不用了。你慢慢熬。”

小许提前回老家过节，可能连平时工作用联系客户的手机也关机了，难怪舒女士会把电话打到苏盐这里。

苏盐取了包，打车去桃源壹号售楼处。

她到了之后，在会客区沙发上坐着等了一会儿，没多久，接到舒女士的电话，赶紧起身去门口接人。

舒女士还是穿着新中式鹅绒袄子和宽松阔腿裤，左手臂上挽一个大号帆布袋和一个条纹购物袋，袋子装得挺满，两根大葱和一把芹菜从袋口冒出来。

老实说，这样的装扮的确在桃源壹号的售楼处显得格格不入，周遭都是穿着考究、恨不得把奢牌logo贴满全身的所谓有钱人，舒女士真就像来逛菜市场的。

苏盐找了个售楼员，让她从沙盘开始做介绍。舒女士听得很认真，还像上次一样，从包里掏出小本子，一边听一边记。

看完样板间，几人乘电梯回到售楼处。售楼员听见耳麦里有人在叫自己，本来就没对眼前的舒女士抱希望，因此迫不及待想撇下她们。

哪知舒女士忽然说：“那就5号楼的702，今天能定吗？”

售楼员起身的动作一顿，瞪大眼睛看向舒女士。

苏盐也很吃惊，她笑着回答：“今天可以定。”

顿了顿，她友好提醒道：“您可以让售楼员先帮您算一下价格再决定。”

舒女士点头，“那是要算的。不过差不多就在那个范围，我想多也多不到哪儿去，少也少不了多少。你说是吧，苏经理？”

售楼员赶紧取来一份客户购房意向书，将单价、房屋面积、赠送面积、优惠金额、总购房金额等一项一项清晰罗列在纸上。

苏盐大学毕业第二年就进入了地产中介行业，花了四年时间从一名小经纪人做到运营经理，这期间她卖出过豪宅，也见过听过各种独栋别墅、度假山庄、空中花园公寓……

但就算早已见识过许多人花上好多个零只为购下一处遮风挡雨的住所，苏盐看见售楼员最后写下的那串数字时，还是被震撼了一把。

一方面是这串数字本身代表的财富，苏盐作为一名再普通不过的工薪阶层很难不受震动。

另一方面是这些财富和舒女士给人的印象，有很强的割裂感。谁能想到就是这样一个背帆布包和大葱的中年女人，买房就像买菜一样简单，并且一出手就是很多很多个W。

惊喜来得太突然，售楼员指尖都在抖。她摊开购房意向书，将黑色签字笔递给舒女士，态度也早已从先前的敷衍变成无比的热情。

舒女士接过笔，笔尖落在签字处，复又提起来，她说：“不行，我打电话问下，别等我把定金付了，他又说这套不好。”

她从包里拿出手机，苏盐料想她应该是要和家里人商量，便眼神示意售楼员，两人先后推门出去，将会谈室留给舒女士一个人。

一出来，售楼员就问苏盐：“苏经理，不会有变吧？”

苏盐心里也打鼓，但还是笑说静观其变。

售楼员捂着自己胸口的位置祈祷道：“千万千万别出岔子。六六大顺，年前就指着这单换宝马了！”

这话刚落地，会谈室的门就被舒女士从里面打开了，苏盐和售楼员齐齐转头。