第二天一早，兄妹俩又出门了。这次是去夜市踩点，挑选合适的摊位位置。

夜市白天看起来冷冷清清，只有零星几个固定摊位在那里。林勇和林婉儿走了几圈，思考着晚上人流的走向和各处的优缺点。

“这个角落怎么样？”林勇指了指一处不太起眼的位置，“租金应该便宜点。”

林婉儿皱眉：“太靠角落了，人流少。二哥，咱们虽然没多少本钱，但也不能太不起眼。要不，咱们选那边？”她指了指中间一处空地，“晚上那边应该是人流必经之地。”

但街道管理员告诉他们，那个位置早就被人预订了。最终，他们只好选了一个不算最好但也不是最差的位置——距离主通道不远，但也不会直接被人流冲击到的地方。

租金谈妥，手续办好，林勇的服装摊正式有了个“家”。

回家路上，林勇忐忑不安：“婉儿，你说…我能行吗？”

林婉儿拍拍他的肩膀：“二哥，别担心，只要咱们用心，就一定能行！”

终于到了开张的晚上。林勇早早地就把摊位搭好，林婉儿帮着挂上了她亲手画的海报。他们把衣服一件件熨平，挂在简易的衣架上，摆出最好的姿态。小礼品也整齐地放在一边，等待送给顾客。

不过，理想很丰满，现实很骨感。开张的前两个小时，摊位前冷冷清清，几乎没什么人驻足。林勇的脸色越来越难看，眼神里满是失望。

“怎么回事…怎么没人来看？”他低声嘀咕，声音里带着一丝沮丧。

“别急，二哥。”林婉儿也有点慌，但还是稳住心神，安慰哥哥，“这才刚开始呢，可能是我们的摊位人们还不熟悉，需要时间。”

但又过了半小时，情况并没有好转。对面卖夏凉被的摊位人头攒动，再隔壁卖小吃的更是排起了队，唯独他们这里，门可罗雀。

林勇的脸色越来越沉，额头上冒出了汗珠，不知是因为夏夜的闷热还是心中的焦虑。

“要不…我们主动一点？”林婉儿咬了咬嘴唇，提议道，“二哥，你留在摊位上，我去路口那边，看看能不能拉些顾客过来？”

林勇点点头，眼里闪过一丝感激。

林婉儿走到人流较多的路口，手里拿着他们做的小传单，开始向路人发放。她脸上挂着温柔的笑容，声音轻柔却又不失力度：“您好，我们那边有新开的服装摊位，今天开张，买两件送小礼品，款式新颖，价格优惠，要不要去看看？”

大多数人匆匆走过，有些人接过传单看了一眼就丢掉，也有些人干脆连看都不看一眼。林婉儿没有气馁，继续热情地招揽着。

终于，一群年轻女孩被她的热情打动，决定去看看。

“真的吗？买两件送礼品？”其中一个扎着马尾辫的姑娘问道。

“是的，今天开张优惠。”林婉儿笑着点头，“而且我们的衣服都是新款式，很适合你们这样的年轻姑娘。”

马尾辫姑娘和她的朋友们对视一眼，决定去看看。林婉儿松了口气，赶紧引路。

回到摊位，林勇的精神立刻振奋起来，熟练地拿出几件林婉儿之前说过最适合年轻女孩的款式。

“这几件都是最近流行的，您看这个蝴蝶结设计，很减龄；这件是连衣裙，穿上显得特别清爽…”林勇按照林婉儿教的，一一介绍着。

女孩们被吸引住了，尤其是看到林婉儿手绘的搭配图后，眼睛都亮了起来。

“这件配这条裙子真的好看诶！”马尾辫姑娘惊喜地说，“平时我自己都不知道怎么搭配。”

“是啊，这个图画得真好！”她的朋友附和道。

在林婉儿的建议下，马尾辫姑娘试了几件，最终买了一件衬衫和一条裙子。林勇利落地包装好，又送上了一个小镜子作为赠品。

“谢谢惠顾！”林勇脸上的笑容终于真切起来。

送走第一批顾客后，林勇长舒一口气，看向妹妹：“婉儿，你这招真管用！”

林婉儿笑了笑：“二哥，接下来你自己试试？我再去拉几个人过来。”

林勇点点头，心里的底气足了不少。他看着摊位上的衣服，脑子里回想着刚才林婉儿的话术，在心里默默练习着。

很快，林婉儿又带回来几个顾客。这次，林勇已经能够自如地介绍商品了，虽然还有些生涩，但比起开始时的手足无措，已经进步不少。

夜市临近结束时，他们卖出了五六件衣服，虽然不算多，但对于第一天来说，已经是不错的成绩了。

收摊回家的路上，林勇的步伐明显轻快了许多：“婉儿，今天多亏了你！那个搭配图和送礼品的主意真不错，姑娘们都很喜欢！”

林婉儿笑着点头：“二哥，这才刚开始呢。只要咱们坚持，日子一定会越来越好的。”

【二哥这第一步算是迈出去了。】林婉儿在心里默默给自己打气，脸上洋溢着掩不住的笑容。　　夜幕低垂，胡同口的几盏路灯吃力地散发着昏黄的光芒，拉长了行人的身影。林婉儿拢了拢身上的薄外套，周末的夜晚，还是有些凉意。