江路和夏自强坐在办公室里，一起看完了TVC。

他们手里有两条。

第一条：儿子工作努力，但是因为衣服不干净总是自卑，母亲换用蓝浪洗衣粉后，衣服干干净净，儿子一下子自信起来，升职加薪。

第二条：是母亲吐槽孩子衣服脏，要半块肥皂才能洗干净，用了碧浪干干净净，孩子还拿卫生模范奖状了。又拿其他洗衣粉做对比做了个动画，表示人家的洗衣服只是虚假的干净。

论剧情，很有煽动性。

完全拿捏了洗衣服这批人的心理。

拉踩起其他洗涤用品来也是毫不留情。

看完之后，办公室内是久久的平静。

夏自强最先开口，问：“从你的角度看，会对我们产生影响吗？”

夏自强这是句废话。

江路语气不太好地说：“人家都说了，它那一撮洗衣粉抵半块肥皂，换我我也不买肥皂改买洗衣粉。”

如此夸大其词，夏自强说：“他说的是那些三毛一块的肥皂吧。而且这个洗衣粉真的这么好用吗？”

江路神情凝重，说：“确实挺好用的，至少比我们目前的洗衣皂好用。”

她已经买来试过了。

此时此刻，林州市、格宁市的超市已经摆上了蓝浪洗衣粉，等着大家前来购买。

夏自强：“所以我们之前白做工了？”

江路避而不答：“肥皂的优点在于它是固体，好控制。就算平时用洗衣粉，总有用肥皂的时候。现在跑了全国那么多地方，知名度打开了，不管怎么样，我们厂都死不了。”

也就是说，之前那么努力的三个月，只是为了保厂不死而已。

只能说，幸好，他们在瑞士找到了研发出透明洗衣皂的研究所，现在要做的，就是把配方和技术买下来。

但是在新一代洗衣皂投入市场前，他们的生意一定是会大受打击的。

他们得维持。

夏自强问：“那我们现在能做什么？”

一瞬间，江路脑子里有很多想法。

她可以关停，全力开始新一代洗衣皂的生产。

又或者拍个广告，声明一下他们的洗衣皂不是宝桦口中的废物洗衣皂。

又或者：降价。

甚至，利用舆论引导大众不信任洗衣粉。

除了第一条是一定要做的。

剩下的，好像哪一条的可以，又好像都没用。

江路不说话。

她低着头，看着地面。

又起身，看向窗外，然后去了制皂车间，里面工人干得热火朝天。

他们还来不及看到蓝浪的广告。

但等他们下班，总会有人传到耳朵里的。

到时候，他们就知道江路这段时间在做什么了，也知道面临什么了。

在车间外站了很久，江路对跟着她的夏自强说：“我们降价！”

降价这个决定，出乎夏自强的意料，作为一个已经占领市场的品牌，全面降价，意味着这个领域要大动荡了，夏自强问：“一定要降价吗？”

看起来像是走到了最后一步。

江路说：“对！”

江路继续说：“然后我们也去拍广告，把我们的洗衣皂和其他洗衣皂对比，让大伙看看别人需要半块的污渍，他们只要多少！”

夏自强深吸一口气，说：“这样你让其他制皂厂怎么活？”指那些本就苟活的制皂厂。

江路笑笑，说：“我只是在自保。需求有限，争夺市场，不如说是在争夺需求。还有用户的习惯。何况等我们的新一代洗衣皂出来，你觉得那些小厂就能活下来吗？”

夏自强看着江路，不说话。

他无话可说，只能默认。

江路想了想，又说：“你认不认识文章写得好的？让他们写点关于肥皂纯天然，洗衣粉化学合成伤手上衣服的稿子。”

夏自强：“你想干嘛？”

江路：“留着备用。不得已的时候用。”

怕夏自强想多，江路提前说：“我又没指名道姓说它蓝浪洗衣粉伤手伤衣服，而且之前有一款国内的洗衣粉确实刺激很大，明显伤手。”

就和他们不指名道姓说抵得上哪一个牌子的半块洗衣皂一样。

总之不是现在就搞这事，夏自强点头，“我回头把他们的联系方式给你。”