还有，大家都不想当第一个吃螃蟹的人。

有了第一个才会有第二个。

这第一个人，不如由他们来当。

赵三和在树荫下等了大半小时，那边张建国和陈涛一人扛着一个大麻袋走来。

“各位老板走过路过不要错过，这是今年最值得购买的产品———小型板车，板车还能够带上火车。”

赵三和介绍着，在张建国走近的时候，装模作样的拉着一辆板车上前，热情道：“这位老板，您看看您这满头大汗的，不如试试我们这个板车，把麻袋放在板车上，您拉着绳子走，绝对省时省力。”

“你这东西结实不结实，这么小一个玩意儿能拉得下。” 张建国按照计划中商量的那样进行拒绝。

买卖都是这样，有来有往。

尤其是在面对新式产品的时候，更是要多来几次拉扯。

一次拉扯都没有简直太假了，明显就是做局，在场的也都是人精，傻子不会找到这里进货。

所以赵三和制定的计划必须要经得起推敲。

“老板您看您说的这是什么话，咱们这可都是上好的木头，您看上边的麻绳，紧实细密，从头到尾都是好料子，怎么能不结实。”

张建国闻言，仍然是二话不说向前走。

陈涛脸上露出来不悦，怒斥道：“你这人怎么是听不懂话，大热天的，我们还着急走，你这玩意儿爱卖给谁卖给谁去，别耽误我们兄弟做事。”

说完，他们两个继续哼哧哼哧扛着麻袋往前走。

赵三和适时在后边追问：“两位老板满头大汗的，还这么着急怕是等不及赶车吧，我这个板车免费试用，您试试耽误不了几分钟，不好用我白送给您两位。”

“白送”这两个字也是他们事先商量好的。

时下没有多少人能够抵挡住白送的威力。

只要提出来白送，张建国和陈涛就回头尝试一下。

在赵三和附近，已经停留了好些个小老板，他们的身边或多或少都有麻袋。

一来是在树荫下乘凉休息，大热天的扛着麻袋赶火车真的是体力活。

二来他们也想知道这板车究竟是怎么轻松解放双手的。

上去主动询问担心人纠缠上他们，自己还要扛麻袋，怎么都是跑不快的，要是被这小贩缠上了，非要他们买下来，那简直就是偷鸡不成蚀把米，白热一身骚了。

但是在这里看看却是不碍事的。

“大家可都听到了，这位小兄弟说不好用就白送给我们兄弟两个了，可不能反悔的。”

走出去几步的张建国回过头来，请求附近看热闹的人来作证。

这事情大家一个比一个热心，争相附和。

“放心吧，我们都会替你做主的。”

“是啊，你们兄弟俩就放心用，老板要是不承认，我们大家都不会饶过他。”

……

闻言，张建国脸上的表情轻松了一瞬，他弯腰放下自己肩膀上的麻袋，那是真的沉重。

赵三和刻意扬了扬声音，侧着身体，保证大家能够i看得一清二楚，说：“您就放心用，你看扛着麻袋走一路腰酸背疼，又是满头大汗的，等到下了火车还有很长的一段路要走，等回到家，不休息个七八天根本恢复不过来。”

“但是有了这辆板车，双手拉着走，省时省力，最关键的是这板车占地方小，拿起来就能走，登上火车完全没有问题，下了火车咱还能继续用，等到下次来仍然能够接着使用。”

“怎么看您买回去都是相当划算的买卖，价格高点儿但是后续使用的次数多，实用性极强。”

在场不少人都被赵三和说动了心思。

他们一路扛着麻袋回去，浑身酸疼。

偏偏不扛着回去还不行。

把麻袋放在地上来，担心长时间的拖拽袋子受不了。

就算袋子相当结实，接触地面的灰尘可无法被麻袋遮挡在外边。

新衣服他们也不能还没有售卖就下手，那样总是有区别的。

“就这样把货物放在板车中间，您就在前方拉动走，肯定比你刚才省不少劲儿。” 赵三和一边演示一边介绍。

张建国十分配合地拉住绳子，带动板车往前走。

试探性地走了五六米远，说：“好像还真是，涛子，你来试试，真的好像省不少力气。”

陈涛接收到信号，立刻上前，他拉着板车走了七八米远：“哥，你别说，肩膀一下子就松快不少，而且速度还提升上去了。”

围观的路人也有想要试试的，毕竟肩膀真的要受不了了。

能节省一分力气就节省一分力气。

“而且，你们两个人的话，这些板车还能拼接在一起，到时候再用绳子系一下，甚至都可以拉着板车跑起来。” 赵三和持续画大饼绘制未来美好的蓝图。

又是介绍又是演示的。

他们三兄弟这一番戏唱下来，已经有不少人上前来尝试拉动板车了。

而那些尝试过的同志们，没有一个想要再继续扛麻袋的。

不多时，赵三和摆在面前的板车只剩下最后一辆。