顾玉昭啼笑皆非:“我这么厉害?还用买胭脂吗?”
“那我不买了?”
“哪里的话!小郎君,你送了胭脂,姑娘会更喜欢~”
“我家的胭脂啊,可招桃花儿了~保你送一个,爱上你一个!”
顾玉昭笑着摇摇头,不再多言,拿上要买的样品就离开了这家胭脂铺。
她在街上溜溜达达的又逛了不少小玩意儿,才从一条小巷子拐到了自家胭脂铺的内堂,张掌柜早等候她多时了。
哗啦啦——
新挑的一堆新品胭脂水粉,香薰手帕,还有一应头油皂角澡豆等,全都堆在了桌上。
品种杂乱,但唯一相同的就是,全带有梅花的元素。
张掌柜迟疑的问:“东家,万梅宴这个噱头?咱……真的要去凑个热闹?”
顾玉昭:“不然呢?我做了五天的市调,跑了东坊跑西坊,这堆东西,难道是随便买着玩儿的吗?”
张掌柜:“可万梅宴的一应贡物,都是有皇商资格的才能进献……”
顾玉昭:“谁说我们要进献给宫里?”
张掌柜一脸问号的虚心请教。他原本自己也是江南丝绸坊的商人,得罪了一个大官儿,被牵连得万贯家财一散而空,自己也家破人亡。
自卖自身的时候,被顾玉昭撞见,因缘巧合的买下了他和自家女儿。
张掌柜很感激顾玉昭,但不代表他认可这个小郎君的经商才能,这半年多以来,这铺子都是他在打理,东家并未插手。
只前几天突然说要蹭一蹭万梅宴的东风,好赚一笔快钱。
张掌柜愿意哄着东家开心,却暗自琢磨着怎么说服东家不要乱折腾,皇商这一条路并不好走……除非背后的根基能够不倒!
谈何容易!
顾玉昭没去管张掌柜心里这些弯弯绕绕,只开朗一笑,道:“梅者,寿也。今年万梅宴的主题就是为陛下延寿祈福举办的,想来纯孝这阵风儿又得在上京刮上一阵。”
“万梅宴咱是去不了,上京四品以下的官宦家也去不了,但献梅添寿这项雅事、孝廉之事,却是可以大大做一做的!”
张掌柜疑惑:“可是,万梅宴在年关之后,各家各府的年礼采办早办完了……”
顾玉昭耐心解释:“今年闰年,跟往年比,京里节礼都没法大办,这是惯例。但万梅宴可是为圣上贺寿,岂能不比惯常的节礼更隆重?”
作为一个老生意人,张掌柜立刻明白了。
“那小的大胆猜度一下,东家要做的是三品以下上京官宦人家的生意?要把自家的货打入这些人家的礼单之中?”
见张掌柜上道,顾玉昭满意点头。
接着两人开始商量细节,如何在将来的万梅宴前,如何借势宣传自家的胭脂新品。
借势起来之后,后续又如何做平价包装,如何广开销量……
顾玉昭最后拍板,就立‘万梅同寿’这个主题,做一个系列礼盒包。
“外盒以梅寿纹、梅鹤纹为主,做得精致一点,盒面留白供客人定制并提供待填写的服务。”
“胭脂的颜色调得暗一点,似绛非绛,会衬得黄皮白。送长者最好。”
“另外礼盒中,以梅为主题,产品可在五类中随意搭配,价格也是定制……”
“其它我们铺子里暂时不能生产的品类,先从其它作坊定货,价高一点也无妨,待这轮销售完之后,再盘一盘那些品种利润高、反馈好,咱们再单开生产线……”
这一连串计策定下来,张掌柜已是彻底心服口服。
他瞅着这位年纪轻轻的东家,心想自己是押对宝了,跟着这么一位样貌俊秀,富有才华,前途无量的探花郎,自己也必定能再富贵。
说不定,还真能有个大造化,捞个皇商当一当呢~
顾玉昭从张掌柜眼中看出野心,她只是一笑,心道自己原本只想赚一笔快钱,但既然遇到张掌柜这样的经商好手,目光放长远一点也并无不可。
她打算与这个张掌柜再磨合个半载,有了足够的默契之后,以后自己和顾府便能隐匿在市间,只提供资源与点子,保证有不间断的财货进项来养家就够了。
更多的,她并无野心。