林盈没能卖出方子，心中略有些失望，但还是笑道：“不瞒吴掌柜，我们庄户人家进趟城属实不易，既然吴掌柜需要时间考虑，我便再去别家问问，争取今天就将这方子卖出去，也省得日后还要再往城里跑。”说着，便要将奶油小方收起来。

吴掌柜面色微变，他怕林盈跑去他对家售卖。若对家买了，他的铺子岂非更是雪上加霜。吴掌柜不想放弃翻身的机会，遂叫住林盈，“客官先别急，不如咱们再聊一聊。”

这下两人也不绕弯子了，开始讨价还价。

这吴掌柜委实是个俭省人，为了压价，硬是拉着林盈磨了两刻钟还多，且还没有停歇的架势。

林盈觉得，若只便宜个三五两的，她也就认了。可吴掌柜却只肯给三十两，哪怕她说要去别家看看，对方也说别家不可能比他给得更高。若不是他家铺子急需一样新鲜方子打开市场，还未必肯出这样的高价呢，毕竟只是一个糕点方子。

其实林盈也不知道这方子能卖多少银钱。不过想想一亩水田也才八两银，三十两能买差不多四亩田，似乎并不算亏。

再一个，北安城毕竟是个小县城，总共也没几家糕饼铺子，而吴记还算是比较大的，其他小铺子更出不上价。这些做生意的眼睛都利着呢，看她衣着破旧，更会看轻她往下压价。

算了，林盈想，她家等着用钱，她也不想无功而返。反正以后她还可以卖其他方子，这回就先这样吧。

不过觉得降价是不可能降价的，倒是可以送点儿搭头。

“吴掌柜，我这方子价钱虽不好往下降，不过你若能再加十两银，我可以另告诉你一个茶饮方子。相信增加两个新鲜方子，您这铺子必能日进斗金，盖过全城所有的糕饼铺子。”

吴掌柜一听就动了心，笑道：“客官，不知你所说的茶饮方子是什么？不见到东西，我实不好出价啊。”

“另一个嘛，可以说是茶，却又不完全是，而这茶饮正可以搭配方糕一同食用。”林盈笑道，“只是这茶里要用到的某样食材跟方糕一样，我便不好现做出来让吴掌柜试味，还请见谅。”

吴掌柜听了更加好奇，他想，如果只花十两银买这个茶饮方子，不就能知道那方糕的制法了吗，如此还能省下五十两银。

“客官，”吴掌柜笑得一脸和煦，“不如你先将茶方卖与我，让我试试可对我这铺子有所助益，后面咱们再谈方糕如何？”

林盈笑道：“自是可以。”

吴掌柜一听大喜，心说到底是个庄户，没什么见识，这不就被他哄骗住了吗。

却不想，林盈话锋一转，“吴掌柜，这茶方我若拿出去卖，没有四十两银，我是绝不会出手的。不过我看吴掌柜你是个实在人，所以这茶方我才作为卖方糕的搭头只收十两。若吴掌柜坚持只买茶方，我自也是愿意的。我跟吴掌柜虽是第一次谈生意，却是一见如故，这茶方便只收三十两好了。”

吴掌柜：“……”

林盈继续道：“若方糕的方子吴掌柜无意，我再去别家问问。我这吃食新鲜，相信是不愁卖的。”

吴掌柜：“……”

失算了，吴掌柜心说，谁说庄户人傻的？哦，是我，那没事儿了。