林念章点头，“你说得很有道理，真正的消费者会有自己的思考。”

不知道为何，和谢晴聊过几句后，她飘在半空中的心缓缓落下来，冷静逐渐回归大脑，作为广告人，自嗨是盲目且有害的行为。

要想消费者为广告买单，那第一步肯定要打动对方。

转眼便到提案这天，林念章正襟危坐，头一晚特意洗干净头发，对着PPT提前演练8遍，直到所有内容倒背如流，她才放心闭眼睡觉。

线上会议开启，她对着屏幕另一端的客户问好，顾晓坐在她对面，静默不语。

“这次方案的灵感是由线下逛超市收到促销传单启发的，我们想要模仿线下超市做一个线上的促销单，从最便宜的产品逐渐递进到贵价产品，举个例子，此次活动最便宜的是婴儿的绵柔湿纸巾试用装，仅需4元。我们会把它拍在第一个位置，线上会在主流的三大公域媒体投放TVC广告，线下会在商场，写字楼电梯，公交站，地铁站这些人流量较为集中的位置投放……”

对面客户抿着嘴唇，“你这个方案体现出一定的创意，但是你能确保线下投放的转化率吗？这么硬的广告，又有多少人有耐心看完？”

林念章头脑发懵，想要继续说服，“线下的转化率确实没有线上广告明显，毕竟线上的数据可以实时查询。但我想说的是，在人流量密集的地方投放广告，城市固定范围覆盖率高，千人成本较线上低，最重要的是抵达率高。消费者看一眼，就能留下深刻印象。”

客户面色沉重，“我个人觉得从情感角度营销更能打动我们的消费者，不论是正处在孕期的女性，还是已经升级为妈妈的女性，她们都更容易共情广告里的情感共鸣点。”

顾晓开始的坦然全然消失，这会直皱眉。

会议匆忙结束，林念章的头上笼罩着一片乌云，她垂丧着脸，不敢再说话，这次提案显然过不了。

但创意是由她提出来的，却没有料到会出现这样的场面。

“抱歉，组长，是我没有做好。”

顾晓无奈摇头，“不能全怪你，客户自己说想要创新，到头来又表示想看情感营销。”

七七也开口安慰，“甲方就是这么任性，你不要太自责，收拾好心情准备下一个方案吧。”

小满疯狂点头，“这种事情经常发生，我都习惯了，你不用放在心上。”

林念章挤出苦笑，点头表示自己知道，但心里却在想，“这下离转正更远了。”

尽管大家都在安慰她，但下午得知二组提案通过后，组内的气压更低了，林念章偷偷瞥了一眼顾晓。

她的脸上正在呼呼冒冷气，林念章头上集聚一层厚厚的乌云，她的天都快塌了。

太想要获得成功来证明自己，以至于期待被拉高，被客户兜头泼了一瓢冷水后，清醒，自责。

下班后，推开出租屋的房门，谢晴依旧抱着手机坐在客厅。

林念神情颓丧，走到沙发旁坐下，“晴姐，你怎么还没睡？”

谢晴举起手机，“处理工作啊。”

林念章叹气，伸手拿起抱枕放在腰后，“你不会也是做广告的吧？这么晚还在加班呢。”

谢晴否定，“要是做广告就好了，我是做销售。”

“销售也这么累吗？这么晚还要回客户信息？”

“岂止，我们几乎是二十四小时在线，一个没来得及，客户的投诉电话就打到老板那去了。”

林念章咬牙，愤怒地说：“什么鬼，销售也是人，人不要睡觉的吗？神经！”

一句话都得谢晴笑出声，“你今天怎么了？心情不好？”

“这你都看出来了？不愧是做销售的啊。”

“你照下镜子，你的眉头皱得能夹死一只蚊子了，说说看，究竟怎么了？”

“还不是因为提案失败了，我感觉转正无望了都。”

“不至于吧，你们转正是要做什么？”

“做ppt，然后答辩。”

“那很简单啊，你只要把你做成功的事拎出来放大讲给你的领导们听就可以了，现在才入职多久，急什么。”

林念章叹息：“我知道，就是控制不住，本来觉得能接受，但听到隔壁组的提案通过时，我感觉好挫败。”

“你和别人比做什么，越比心态越乱，你领导都没说什么，你就不要自我PUA了，做好眼前的事，迟早会成功。你虽然是做广告，但本质和我们销售一样，就是帮顾客解决问题。”

谢晴拍了拍林念章的肩膀，“困难只是一时的，咬紧牙关熬过去就好了。”

林念章笑着点头，心中涌上一阵暖流。

人生有时候就是如此奇妙，当她忘却转正的烦恼后，专心做方案时，成功竟然降落在她头上。